工行宿迁分行注重加强理财经理队伍建设

 

    一、开展零售从业人员训练营活动。为提升零售专业从业人员的营销技巧和风险防范能力，推动全行零售业务的全面快速发展，该分行6月举办零售业务从业人员训练营活动。邀请省行的个金、私银、银行卡、工银安盛保险等专业人员就银行卡、保险、私银等内容进行专业化培训。通过封闭式的培训，让客户经理们增强了日常基础知识的温固与提升，有效的增强团队凝聚力、执行力、战斗力。 

 

    二、开展“知己知彼”同业镜活动。针对日常营销过程中客户常常反映“**行的产品收益比你们高”的经常性话题，宿迁分行7月开展了“知己知彼”同业镜活动，通过每个支行挂钩调查一个当地其他银行，了解他行的基保理产品的产品宣传、理财营销方式、产品收益、产品种类、发布渠道等方面。通过同业镜活动，收集了大量的关于他行的产品、服务、渠道方面的信息，理财经理们发现我行的产品相比较他行产品还是具有很大的优势的，从活动侧面增强了理财经理营销的信心和自豪感。 

 

    三、开展财富顾问专业服务技能比赛。为了提高财富顾问的专业能力和市场竞争力，更好的服务于私银客户，提升市场竞争力。宿迁分行于8月8日举办“2018年宿迁分行财富顾问专业服务技能大赛”，分别从客户生命周期、财富周期、行业周期以及价值链周期的KYC客户画像，结合财富管理理念，设计营销服务、拓展方案并现场通过PPT进行演示。通过比赛，力争“以赛促学，以赛促训、以赛促用”，将比赛中良好的经验推广到实际工作中，为今后的私银客户服务打下坚实基础。