工行宿迁分行注重拓展车位分期业务

    面对经济下行压力，工行宿迁分行加快业务转型，紧抓分期市场不松劲，充分利用好按揭资源，积极推动车位分期业务。 

    该行筛选客户，实施重点营销。客户经理对有按揭业务合作的楼盘进行摸查，了解车位销售情况，得知该楼盘即将销售车位，支行领导邀请市行卡部相关领导及支行客户经理至售楼部现场营销，从产品宣传、业务培训、业务流程都进行了充分沟通协商，获得了开发商的认可，在同业竞争中取得了优势。 

    为了提高营销的效果，该行把车位分期业务作为中间业务收入来源的重要组成部分，对车位分期业务给予较大支持，调用各条线骨干力量，组建车位分期团队，同时组织该行全体员工学习分期业务相关文件，梳理业务流程，制定实施细则，详划考核办法，每个岗位都明晰自己的工作流程和要点，实现全员营销。 

    该行还注重上下联动，提高营销效率。在重点楼盘交房及车位开售后，分期团队入驻楼盘提供业务咨询与现场面签，免去客户来回奔波，节约客户时间。资料受理完整后返回支行及时录入，做到当天受理当天处理完成，并在制卡同时上报调额流程，及时跟踪卡部审批进度，确保客户收到卡并激活卡片后能第一时间完成调额，大大提高了放款速度，保障了车位分期业务的顺利开展。