工行长治西关支行强化三季度劳动竞赛效果明显

    近期，工行长治西关支行不断强化三季度劳动竞赛考核指标的分析，针对弱项业务支行狠抓获客渠道，强化外拓营销，经过一个多星期的努力，取得明显效果，为实现季度竞赛目标取得重大成绩。

    一、优选客户群，抓目标客户。在市分行指引方向的名单制客户基础上，支行进一步扩大营销范围，实现“抓大”“抓优”“抓指标”，以任务指标为前提，确定目标客户群体，针对不同的考核指标确定不同的营销方向，做到事半功倍提高效率。 

    二、多方向渗透，抓渠道客户。一是以存量户为中心，挖掘业务可能。通过存量客户上下游求索寻找匹配营销。二是以公私联动为牵引，通过支行无贷户和高端个人客户探寻背后客户业务需求。三是以人脉资源为线索，通过行内人员自身人脉关系网，寻找目标客户。 

    三、责任到人，强化实效。支行以客户贡献为导向，结合客户资质、管理难度和竞争重要性等因素，将客户分解到各层级责任人。由分管领导、部门负责人、营销人员，三维一体，一户一策，共同开展营销。并要求营销人员每天微信群汇报情况、每周例会重点汇报，负责人每月统计分析督导，全面推动各项指标的进展。