邮储银行萍乡市分行积极开展ETC业务进企业、进社区与进机关营销活动

    秋风送爽，硕果飘香，为进一步推进ETC业务宣传和推广工作，持续为广大客户提供全面、优质、高效的综合金融服务。邮储银行萍乡市分行认真总结前期优秀营销经验，多措并举、深挖市场，积极开展ETC业务项目营销，为全市机动车辆通行高速提供了便利，同时赢得了客户信赖。在此基础上，该分行持续发力，在下一个营销阶段继续推进ETC业务进企业、进社区与进机关，形成邮储银行品牌示范效应。

    积极主动营销 结成硕果累累

    ETC产品是银行维护金融资产在20万至100万客户的抓手，且有利于增强客户在银行的金融需求粘度，有利于向客户进一步营销其他金融产品。随着高速客群进一步扩大，该分行重点把握汽车4S店、加油站、长途客运站附近私家车、机关事业单位等客群，通过厅堂微沙龙宣讲、上门批量化安装、与第三方合作等方式做大客群。截至2018年8月末，该市分行累计办理ETC共4507台，其中8月新办共972台，计划完成比列江西省第四，排“四小地市”第二位，取得骄人业绩。

    客户分层管理 开展工作计划

    该分行公司业务部根据辖下各经营单位提供的工作计划表，将潜在ETC客户分行业、分片区进行横纵化管理，并与其他业务部门联动营销，走企业、进机关、扫社区。目前，完成较好的支行为湘东区一级支行，其客户包括代发工资客户、车贷客户、小企业客户、个人储蓄账户客户、信用卡客户、拆迁款客户、个人消费贷款客户等，客户涵盖范围大、涉及行业多、地域分布广，该分行在重点推广其营销经验的同时，积极部署下一阶段的营销计划。

    依托营销阵地  强化业务抓手

    利用网点阵地，完成计划部署。首先，该分行在网点通过海报、LED、宣传折页营造ETC专项营销氛围；其次，发动“微信朋友圈”攻势，动员全行员工转发微信朋友圈，开展新媒体宣传，着重宣传ETC业务的经济、方便、快捷等特性；再次，联动营销与全面营销结合，一方面对汽车站、物流公司、旅行社进行重点营销，同时对政府、学校及各企业单位展开分区分片撒网式营销；最后，发起走访营销，走访工业园优质企业及各乡镇，通过面对面讲解等方式，让ETC业务的优势走进人们心中。