工商银行鹰潭分行一揽子金融服务学校秋季开学行动快成效好

    （一）落实名单制营销。通过鹰潭市教育局帮助，对鹰潭市243所大中小学校、幼儿园进行调研摸底，通过认真研究分析，对102所中小学校、幼儿园分片到各支行进行逐个走访，规模较大的潜力客户要求支行行领导亲自营销，客户经理进行包户走访营销，共新增学校开户30余户。8月又将银校通E缴费平台作为主抓手，经办了多场“产说会”，邀请了近90家中小学校、幼儿园参加。会后又派出10余个营销小组，到有意向的学校、幼儿园进行签约与上线辅导。截止8月29日已签或签约进行中的学校30余家，成功上线12家，其他正在陆续上线中。 

 

    （二）抓好重点营销。以结算账户为核心，以拓户为基础，重点推动存款、结算、代发工资等业务。对于鹰潭市第一中学等4所重点高中学校、近30所公办中小学上门联系秋季学费收缴需要的金融服务，特别做好各学校学费进入财政非税收入的收缴工作。同时对10余家需要上门收款的学校也做好了上门收款的准备工作。

 

    （三）加强综合营销。积极与当地财政局、人社局、教育局等部门沟通联系，开展目前在校学生“社保卡”发放的营销，锁定一批未来客户。在走访营销“银校通”、秋季学费收缴金融服务的过程中，注重学生家长的银行卡开卡营销和微信、支付宝绑定我行借记卡、贷记卡的营销活动。不完全统计，目前增加学生家长开卡100余张，微信、支付宝绑定我行借记卡、贷记卡200余个，随着缴费高峰期到来，这一数量将会更多。