工行晋城矿区支行强势开展产品宣讲

    三季度以来，工行晋城矿区支行认真分析总结上半年大零售工作经验，开出了紧紧扭住代发工资客户宣讲这一良方，深度开展产品宣讲渗透，通过代发工资宣讲带动客户稳定，力助储蓄存款稳步增长。

    一是提高认识。该行多次召开行务会、员工大会专题研判储蓄存款增长渠道，明确抓住代发工资业务对于提升网点的竞争实力的重要意义，通过稳定代发工资户稳定了网点的客户规模，提升了网点中高端客户的数量，增加了日均储蓄存款额。

   二是紧盯周边。本着先易后难渐进发展的思路，以公私联动共同发展全面渗透的思路，首先对网点周边的宾馆、医院、机关、小企业、幼儿园等进行地毯式的调查了解，筛选出代发工资业务潜力大户的名单，找准切入点，实行一户一策、一点一策、一周一宣讲的营销策略，最大限度将优势产品送到代发工资户手中，稳定客户，稳定存款。

  三是提升粘度。为增强代发工资户粘度，该行按网点为所有代发工资单位建立档案，落实专享服务和精细化管理，切实做好客户维护提升。按照客户分层、全覆盖维护原则，及时征询服务工作中的意见和建议，稳固合作关系，突出代发工资客户优势服务，注重产品的多元化整合渗透，积极向代发工资客户推荐风险低收益好的理财产品，借此培育一批善于理财、产品覆盖率高、现金流稳定增长的个人客户，切实提高工资性存款的留存比例，让客户成为代发工资业务的受益者，实现银客双赢目标。