工行忻州分行坚定大力发展个贷业务的战略导向，紧紧把握市场机遇，加快推动经营模式优化，进一步深化营销理念，明确营销策略，全力拓展个贷业务市场。
一是坚定按揭主体地位，提升市场竞争力。抓重点区域，将忻州城区、原平等支行列为第一发展梯队，倾斜资源配置，加大督导帮扶力度，提高住房按揭占比。重点对他行进入而工行未进入的优质房地产项目，以及他行市场占比明显较高的项目，逐项目研究分析，制定针对性策略，全力扩大一手按揭份额。
二是摸清辖内市场，提前布局二手房。忻州市二手房市场占房产交易比例较小，处于初步发展阶段，为打好业务持续发展基础，将加大市场调研，及时关注市场交易量，了解二手房行情；积极寻找资源，加快与辖内营管理规范、信誉好、实力强的中介机构开展合作，布局二手房贷市场，拓宽个贷发展领域。
三是优化经营模式，完善管理组织架构。目前，忻州城区个贷集中业务处理正在试运行阶段，下一步将根据运营效果，逐步完善流程细节,通过制定时间表，优化路线图，使处理中心的作用真正发挥。同时积极筹备个贷营销中心和个贷服务区建设，促进支行营销力量的提升。
四是强化队伍建设，打造个贷专业团队，建立二级分行个贷营销柔性团队，由市分行统一调度，遇到大型项目集中开盘时，安排团队人员集中服务，强力开展营销。加大个贷资源投入和培训力度，组织客户经理对个人信贷政策、操作流程等进行再学习、再培训，不断提高客户经理的综合业务能力，打造一支素质过硬的专业队伍。
