工行忻州分行多措并举助推“六大潜力客户市场”拓展营销工作

　　一是细分潜力客户，明确工作路径。忻州分行私人银行中心在7月末下发潜力客户精准营销名单，要求相关支行要突出精准，缩小目标范围，快速实现营销突破，省分行从全行1568户潜力客户中筛选出现有资产较高且拥有多个标签的142户重点客户，要求各支行重点关注，落实到人，责任到人，确保90户潜力客户52户2017年曾达标客户100%全覆盖营销。

 

　　二是强化工作落实，基层迅速反应。在忻州分行年中工作会议召开以后，各支行迅速贯彻落实会上市分行对私人银行专业的工作要求，迅速组织开展六类潜力客户市场营销工作启动会，根据梳理出的潜力客户营销名单，对照名单刷选重点支行和重点客群，制定详细的推动计划和跟进措施。

 

　　三是加强公私联动，私人银行中心财富顾问通过分片赴支行开展营销督导工作，与支行分管行长、客户经理就当前拓户、增收工作进行深度交流，从资源整合、考核激励等方面共同探讨，明确市分行拟定的潜力客户拓展营销的工作措施和方向。