工行晋城泽州支行积极推动对公结算账户拓展

    今年以来，工行晋城泽州支行认真贯彻落实市分行对公结算账户拓户部署要求，牢固树立客户就是效益的拓户理念，群策群力，挖潜提质，不断夯实客户发展基础，促进对公业务快速发展。

    完善激励机制，调动全员营销积极性最大化。该行把对公结算账户拓户作为全年工作的一个重点，精心部署，持续督导，定期分析，同时制定并落实对公拓户考核激励办法，按照 “谁营销、谁受益”的原则，激励到个人，周通报，月考核，季兑现，营造全员抓拓户的良好营销氛围。

  抓好源头信息，提高拓户营销成效最大化。一方面通过大额资金监控平台及时掌握目标客户信息，分类列出名单，先易后难，逐户登门调研，针对性对重点客户开展营销；另一方面，充分利用“企业通”平台优势，直接从源头获客拓户，更多份额地抢占优质客户。

  深度挖潜营销，增强客户综合贡献度最大化。一方面，加强业务培训和对公客户经理队伍建设，提高营销人员、操作人员的业务知识、营销技巧以及开户操作能力，减少客户等待时间，提高客户满意度和对公账户营销质量。另一方面，积极推介客户体验企业手机银行、银企对账、网银结算、现金管理、pos等业务，利用我行法人理财产品优势，逐步提升客户金融资产，提高对公产品渗透率，增强客户黏性，提升客户贡献度。