工行晋城王台支行围绕提高中收抓好市场拓展

    工行晋城王台支行始终坚持以效益为中心，围绕提高中收抓好市场拓展,进一步提高员工特别是管理层和客户经理对发展中间业务重要性的认识，发挥整体优势奋力拓展市场，促进产品渗透，扩大个人优质客户规模，促进中间业务收入可持续增长。

    发挥品牌优势，提高信用卡业务增收贡献度。持续提升工银信用卡品牌形象和服务口碑，充分发挥网点阵地、线上渠道、活动互动等多维度形式，做好各类新服务、新产品、新业务宣传推广工作，突出我行信用卡种类多、品质优、功能全、实用强、服务好、优惠、增值、安全、方便等优势，增强客户认同感和忠诚度，加大新增客户、个人业务的发卡捆绑力度，全面提升信用卡的市场竞争力，助力信用卡产品质态提升。

    整体联动营销，提高代理保险业务增收贡献度。构建整体联动营销模式，发挥大堂经理和柜员前沿优势，加强对前来办理业务的潜在客户的识别、推介，针对有兴趣或有意向的客户则由客户经理进行跟进营销。同时，建立配套的联动营销绩效分润机制，激发员工联动营销的积极性和主动性，避免内部恶性竞争和相互推诿的现象发生。

    强化理财销售，提高理财类业务增收贡献度。充分利用大堂经理和前台柜员的作用，识别和发掘目标客户，积极宣传营销我行个性化理财产品，突出保本和结构性存款产品特色重点营销，吸引、争揽更多的他行客户。针对我行理财产品发行节奏快、产品丰富的特点，以月末、季末回流资金的重点理财产品销售为抓手，依托产品优势，深挖客户行外资金和外拓他行优质客户。同时，关注存量客户到期理财产品资金赎回情况，加强沟通，促进转存，防止存款和客户流失。