工商银行鹰潭贵溪支行频繁走访客户巩固营销成果 (图)

    旺季过后，当地银行竞争趋势不减，该行树立敢闯敢干意识，排除一切干扰，孜孜不倦追求发展，使 “敢为人先、敢闯敢干”等思想意识深入人心，客户经理放弃休息日，活跃在营销之中，将全年当作营销旺季，让营销热情不减、效率不减。 

 

    该行要求业绩好的员工一鼓作气；业绩一般的员工克服自暴自弃心理，进而产生自卑心理。面对市场，要破除保守自缚观念，摒弃安于现状、工作推诿的保守思想，强化竞争意识，在团队合力下，共同开拓市场，把业绩做上去。召开客户经理对市场进行分析，从而做到扬长避短，找准努力方向。 

 

    当地中小企业多、城乡居民收入增长较快，该行要求营销要走出去，存量固然重要，关键增量必不可少，如工业园区、土地征用款等都要靠营销、去争取；不争取业务会被他行占领，只有责任明确，尽职尽责，才能在工作中不断探索和完善发展之路。 

 

    客户基础建设是关键。该行采取划片包干，将辖区分到部门网点，落实到营销小组，充分发挥考核激励机制，形成对业务发展的强大推动力。在做好既有客户维护和再营销工作基础上，充分利用具有强竞争力的工行产品，扩大各类市场资源的深层次挖掘和营销工作，扩大对他行成熟优质客户的渗透，壮大目标客户队伍，为业务发展积聚资源，满足客户多样化的金融需求，提升效率。