今年以来,工行晋城凤翔支行认真贯彻省分行“三增三降三优化”工作思路,聚力实施市分行“三胜强行”工作战略,大力开展票据营销,坚持存量挖掘与增量拓展、大客户与小客户、域内与域外“三并重”票据业务发展策略,不断强化重点客户走访和维护,深挖业务合作深度,抓机遇,抢市场,多力并发,多点开花,有效促进了票据业务的发展,完成全年任务的142%。
全员发动,抓信息开展全面营销。坚持把票据贴现作为扩大资产业务的重点工作之一,加大考核力度,任务指标与分管行长挂钩,出台了特殊贡献奖等激励措施,调动全行员工的工作积极性,鼓励员工广泛收集信息,谁营销谁受益,形成了良好的票据营销氛围。
抓重点,抢市场,加大票据营销力度。一是加强辖内重点客户的日常走访和维护,关注企业资金需求状况,特别是春节前、企业季节性资金需求等重要时间节点,深入挖掘企业贴现需求,及时掌握客户资金动态,及时开展深入持久的营销活动。二是发挥支行开展的重点企业“票据池”业务、票据网络质押融资业务等功能作用,吸引企业平时多“储”票,急用时可贴现、可质押,机动灵活,同时支行也积累了票源,争取营销主动权,为票据贴现业务的有力拓展打下坚实基础。
创新思路,突破区域限制拓展票源市场。积极开展高层营销,分片包干责任到人。在全力抢夺本地票据市场的同时,积极开展区域外客户营销,增强了业务发展活力。
注重风险,稳健发展。在营销过程中,针对票据贴现交易环节多,外部欺诈风险高的问题,严格按照规章制度办理,加强与市分行票据中心沟通咨询,严控票据业务经营风险,促进票据业务健康发展。
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