工行邢台冶金支行开展“定出精彩 投出未来”基金定投活动显成效

    为推动基金定投业务快速发展。工行邢台冶金支行按照分行开展的2018年“定出精彩 投出未来”基金定投营销活动工作的要求，结合支行自身实际，确定开展网点PK赛。通过组建各网点营销尖刀队进行有层次、有目标的联动营销，力促“定出精彩 投出未来”活动快速发展。 截至8月10日支行基金定投户数年新增548户。

    为了有效促进基金业务发展，支行专门给所辖网点下达基金定投业务指标任务。建立PK赛通报制度，及时跟踪各网点目标任务完成进度，逐渐形成网点全员齐抓共管的良好氛围。

    利用晨会、夕会时间组织员工重温基金定投业务知识，重点抓住目前资本市场正在剧烈震荡，正是营销基金定投最佳时机的行情环境，同时基金定投还可以帮助客户养成分散、长期、定期投资的良好习惯，满足个人教育、养老、置业等“未来”的补充需求等内容向全员进行细致培训。同时要求员工提示风险、分析客户需求及注意事项。促使员工进一步熟悉掌握基金业务知识。   

    员工充分利用“厅堂微沙龙”平台、融e联宣传基金定投的优势，吸引客户关注。对来行客户主动推介和讲解，进行“一对一”精准营销；另一方面加强电话外拨营销。营销尖刀队员根据个人客户营销平台的数据，对持有基金的客户进行梳理，加强基金定投客户拓展和维护，有针对性开展营销，满足了客户需求，赢得了客户的认可。