工商银行鹰潭分行多角度架起金融服务“高速路”

    深入企业，精诚合作促双赢。今年来，该行积极优化信贷结构，坚持“把支持实体经济、服务“小微企业”放在突出位置。并以此次“五走进”深耕营销活动为契机，有计划、有组织、有规模地深入企业，送去带浓浓工行情的礼品，回访前期走进的重点企业，加深合作粘性，对近期的经营情况和金融需求进一步深入了解；对没有达成合作共识及首次走进的企业，从人员、财务、物品、销售、生产和供应六个方面掌握客户基本情况，拓展客户上下游的金融服务需求。对于优质客户采取综合收益方法进行战略合作。在鹰潭本地注册的小微企业，在符合授信政策的前提下，给予客户授信资源的支持，用于满足客户扩大经营及新上项目所产生的资金需要。特别是对于传统产业优化升级、新兴产业创新发展等给予最大程度的扶持，根据区域特色行业，如农业、畜牧业等不同传统行业客户群的特点进行产品组合，推出更有针对性的小微企业服务方案，解决了小微企业“贷款难”的问题，为客户提供“量体裁衣”的金融服务，充分发挥双方各自领域优势，透过业务合作促进双方利益最大化，实现了工商银行与小微企业的可持续发展。

  　　　

    对接党政，贴心服务送到家。在巩固前期“五走进”活动的基础上，该行进一步梳理银行与党政的一一对应关系，通过设定战略合作框架，建立长效的服务合作关系，充分调动行政资源，借助特色贷款品牌及便利的金融服务，为各党政机关送去贴心服务，有力地助推了各项业务发展。一是重点对财政、卫生、教育、交通等部门进行系统性公关。一旦达成合作协议，整个系统的资金都将在我们的体系内周转流动。二是与党政领导协调，在其单位大会上宣讲工商银行贷款品牌和电子银行产品，在鹰潭市工作的公务员，凭身份证和个人资信证明便可直接向该行申请信用贷款，满足党政机关人员贷款需求；同时努力挖掘上下游金融需求，引导更多公职人员开通使用网上银行和手机银行。以此推动各项业务发展，进一步提升该行的社会形象。