工行大同分行个人贷款余额大突破

    今年以来，面对日趋激烈的个人贷款市场竞争，工行大同分行沉着应战，积极应对，紧紧抓住个人一手房按揭贷款业务这一重要抓手，采取多项措施积极推进个人贷款增长。创历史最好水平。 

    该行确立了“大力发展个人住房贷款、提升个贷业务占比和效益贡献”的发展思路，强化组织推动力度。制定了推动个贷发展的劳动竞赛办法，以竞赛方案为抓手，贯穿全年个贷工作始末，确定各客户经理每日及每月基本贷款笔数及金额，鼓励信贷员多放贷、多储备，坚持“谁营销、谁上报、谁受益”的原则，杜绝季末及年末猛冲刺的旧思想，加强日常管理，做足功课，以日积月累的工作方式，促进个贷业务迅速发展。 

    其次，该行针对大同市房地产市场发展形势，审时度势，高度重视与房地产开发商的对接工作，提前对与新开楼盘进行对接，通过高层营销，与众多优质的楼盘建立了良好的合作关系。同时以支行网点为据点，建立营销信息的收集网，广泛收集营销信息，第一时间获得房地产开发企业、各个楼盘项目的营销名单，从中选择优质楼盘项目作为重点目标，进行精准营销，锁定按揭源。今年以来，多个优质楼盘与该行继续建立良好的合作关系，如：碧桂园、富力城等，同时密切跟踪在售的其他优质房地产开发商楼盘出售情况，通过采取上门的方式，不断宣传该行个人住房贷款的政策优势、产品优势和综合服务功能，得到开发商的认可和支持，从而挖掘和拓展按揭资源，提高当地按揭资源占比，为个贷业务保持良好的持续发展奠定坚实基础。 

    此外，理顺业务流程，加强培训，带动网点促进个贷业务发展。通过每日数据通报等管理制度，进一步理顺个人贷款流程，务求加速各项贷款投放速度。做到以效率赢取市场。发挥辖属网点一线营销阵地作用，加大网点非住房类贷款推荐力度，改变网点个人贷款推荐能动性偏弱现象。通过定期组织信贷客户经理，网点负责人、客户经理开展信贷业务知识培训，带动全行营销气氛，向全行定时通报个人贷款推荐情况，引导网点积极开拓自身资产业务，带动网点业务全面发展。