工行大同振华支行拓户增存取得喜人成绩

    今年以来，工行大同振华支行加强对公客户的拓展和维护工作，拼搏进取，真抓实干，强化营销，多渠道突进。

    积极部署、激励得当。年初支行班子召开工作动员大会，积极部署，制定了科学严谨的绩效考核办法，激发全体员工主动参与营销拓户的积极性，营造了良好的账户营销氛围。 

    强化跟踪、明确责任。支行对公客户的维护与管理有着长效的联系沟通机制，分工明确，职责到位，本着“谁营销谁负责”的工作原则，为客户提供了优质高效的服务体验，赢得了客户的高度认可和极大信任，为支行后续稳存增存工作起到了积极促进作用。 

    抓好重点、提升存量。新年伊始，支行即对重点机构客户、对公客户进行了拜访，认真听取其对支行工作的意见和建议，并就未来进一步合作展开了一系列会谈。在此基础上，支行营销人员主动出击，积极走访周边商户、进企业、访社区，通过利用网上银行、理财、POS、信用卡等上门服务，以良好的服务体验吸引着潜在客户，进一步提高新的对公客户的营销成功率。