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工行大同分行瞄准目标上下齐攻坚加快中收增长步伐

时间:2018-08-16 21:18:57  来源:银行界网  供稿单位:大同工行  

    工行大同分行面对较为困难的经营环境,树立信心奋力拼搏,通过拓展经营思路,完善考核机制,夯实客户基础,狠抓产品营销,锁定目标、上下联动、跟踪落实,打造新的发展动能,瞄准目标上下齐攻坚加快中收增长步伐。            

    一、以竞赛活动为契机,引擎中收目标实现,为了进一步激发中间业务的快速发展,充分挖掘增收潜力,力争圆满完成省分行中收考核任务,该行在全辖组织开展了首季开门红劳动竞赛活动,工迎新春大零售旺季营销主题活动。市分行行领导及相关部门,加强调研和督导,积极协助支行抓好各项业务产品营销和重点项目推进,统筹安排落实好各项中间业务冲刺工作,上下联动,全力冲刺任务目标。 

    二、抓住中收奖励卡种,多维度突进求实效。该行结合信用卡“客户商户量质双提升精准营销”活动,有效运用省行计价,重点冲刺有中收奖励的信用卡发卡品种。强化有效发卡,推动客户规模的快速增长,充分利用各种渠道大力推广好“码上荐”(工银信用卡合伙人)产品,大力开展“一人一周一推荐”、“一网一月一商户”活动,提升信用卡目标、“融e借”两个客户群和工银e生活APP的渗透率,加强已打未发卡激活管理,力拓商户规模收单规模双提升,合力攻坚快速提升信用卡分期付款业务提质增速扩容。 

    三、发力养老金理财,持续推进贡献提升。以机关事业单位养老保险为抓手,拓展新型养老保险;持之以恒加强做实与证券公司的工作,拓展第三方存管客户;重点拓展对某银行理财资金托管项目的营销,争取较大的市场份额,加强与上级行的沟通联系,扩大养老金理财规模,开源创收,全力推进“员工养老金管家”产品拓展。 

    四、三驾马车齐驱飞奔,在增量提质上赶超。积极开展旺季贵金属产品营销,以重点产品熊猫封装币、大旺年贺岁金钞、生肖金银纪念币等实物贵金属为龙头带动,扩大贵金属实物销售规模,同时从代发工资客户入手,批量拓展贵金属有效客户;梳理日均万元以上对公和同业客户,以无固定期限及同利产品理财产品为卖点,提高营销成功率,做大对公理财业务规模;加大营销供热、供水、学杂费等项目,签约工银e缴费项目,增加工银e缴费交易额。 

    五、稳挖拓调六大产品,提高零售中收占比。一是代理保险销售重点加快风险保障型、长期储蓄型等期交产品的销售推动力度,以最小的储蓄资源消耗创造更多的代理业务收入;二是理财业务强化“e灵通”、增利尊利稳利、T+0及期次挂钩非保本产品为重点的营销,稳步提高个人理财业务收入贡献;三是主推保本、定投等稳健基金产品,辅以营销货币型、债券型、保本型、集合资产计划等基金产品,提高中间业务收入;四是以芯片卡的换卡为契机,有效提升灵通卡业务收入;五是加快个人外汇、代销国债等重点业务的发展,提升各业务板块的收入贡献;六是强化对私人银行产品配置结构的调整,加大净值型和中长期产品配置力度,通过合理配置产品,提高中收。   

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