工商银行鹰潭贵溪营业部认真贯彻上级行的经营战略部署，攻坚克难，与时俱进，开拓进取、锐意创新，以合规文化和核心竞争力建设为抓手，促使各项业务上新台阶。至7月末，各项存款比年初增加104004万元，比同期增加124431万元；对公日均存款余额23538万元；实现中间业务收入2161万元。
一、明确任务，抓好一个“早”字。该在年初就对2018年工作目标进行了规划，明确了目标任务；作为重点支行标杆网点，全体员工戒骄戒躁，防止“小富即安”，有针对性地制订了全面的考核制度；一季度，有机安排人员组合、抽调人员组成营销小组，分批次下乡营销；二季度及时调整思路、走街入户，营销方案走在他行之前。
二、优化机制，突出一个“活”字。 该部在业务营销工作中，注重基础营销、中端客户营销、大户营销并重。一是大户营销：针对20万以上的大户，专门制定了“理财秘书”服务，上级行发行各种产品信息，根据客户的类型、投资需求有选择性的分别发送短消息或者提供理财方案；二是搞好行销，结合营销小组到乡镇开拓市场，将适销对路的产品推广到合适的客户群，如、到文坊、塘湾等乡镇营销农村老师代发工资，同时推销灵通卡，让这部分客户更信任工行，成为新的客户；三是大堂营销，大堂经理将大厅精心布置，营造舒适的营业环境和温馨的气氛，对前来办理业务的客户主动引导，使客户感受到工行办理业务的便捷。
三、对照目标，突出一个“稳”字。业务发展是一个循序渐进的过程，该部抓业务发展不松劲，一步一个脚印，一是做好存款营销，重点是做好存款和理财产品的互动，在突出保本和结构理财的同时，加大对非保本理财产品销售，二是做好柜面一日一柜一卡的信用卡营销，信用卡完成200张、财智卡32张。三是电子银行产品做好跑马圈地式的营销，任务完成率较好。
四、内部管理，突出一个“管”字。该部以核心竞争力流程为抓手，狠抓综合竞争力的提升。二季度，雄石支行因装修与营业部合署办公，人流、客流、车流更多，该部每天派二名保安、二名大堂经理值守，确保有人管、有事管。负责人经常把管理的理念对员工进行传输，让员工理解“严是爱、松是害”的道理，降低风险事件，提高核算质量，全力促进业务发展；同时，加大员工合规理念的教育，在业务营销的同时，更注重风险防范，保证可持续发展。
