工商银行鹰潭余江支行在前期业务快速发展的基础上，结合本行实际情况和县域经济发展特点，坚持以拓展农村市场为重点突破口，积极推进支行个金业务跨越式发展和持续性发展。
一、深入调研找准农村市场定位，明确业务发展重点目标和努力方向。余江是农业县，农村市场蕴藏巨大发展潜力，余江支行深入开展市场调研，积极规划、部署，争取上级行支持，稳步推进重点乡镇市场布点和拓展工作，把进一步拓展农村市场，作为谋求跨越式发展和持续性发展重点目标和努力方向。
二、全面加强对重点乡镇市场拓展，进一步扩增农村客户群。突出重点乡镇潜力市场和高端客户，抓好外出打工储蓄、到期的农村定期储蓄、农村转移支付、乡镇工薪阶层各种工资福利代发、农村经营大户经营资金回笼等五大类客户资金持续营销。紧盯有征地款、拆迁款、移民安置款的农户，将其发展成为我行的客户群体。加强与农发行、中储粮等机构合作，将粮商贩推荐到我行建立结算或融资关系，积极营销粮食收购资金。
三、继续发挥锦江乡镇网点辐射作用，进一步扩大当地同业市场占比份额。作为全市场唯一的乡镇物理网点，锦江支行较好地发挥了桥头堡作用，个金业务取得了持续快速发展，下一步余江支行将加大对网点的支持力度，通过改善服务条件，增配综合客户经理，充实服务力量，实施存贷联动等一系列措施，促进网点在服务以县域特色产业微型元件企业为主的小微企业发展中壮大，进一步稳固锦江片区龙头网点地位。
四、优选场所增设农村小微网点，积极抢占农村市场客户竞争制高点。随着余江招商引资的发展，刘家站附近已经聚集了来自浙江、福建等省的投资企业60余户，人口密度及流量在余江县乡镇中相对较大，当地有大型花生和生猪市场，年营业额上亿。余江支行选择西南向连龙岗工业园区，西面约300米通320国道，东西向接洪湖工业园区，周围有中型酒店、商铺，居民住宅密集的刘家集贸市场中心地段，增设一个小微网点，抢占农村市场客户竞争制高点，发挥工行科技和产品优势，服务和吸引刘垦、洪湖农村及招商引资企业客户，扩大对空白农村市场的业务渗透。
