今年以来，工商银行鹰潭余江支行通过调整优化信贷结构，优先保证中小企业和消费信贷业务发展，通过强力信贷拓户，抓住业务发展源头；增加中小企业有效投入，做大做强高效资产业务；加大个私经营贷款支持力度，拓展零售业务领域和发挥工行品牌优势，优先发展高端客户等方面实施稳中求进营销战略。截至7月底，该行新增贷款11252万元，增长28%，实现了稳中求进，贷款增长额和为地方交税贡献度，保持同业第一的地位，实现银政企同赢。
一、强力拓户营销，抓住业务源头。该行通过与地方政府、职能部门领导，与企业高管密切联系，加大“财园通”企业和优质客户营销力度，前7个月增加中小企开户数48多户，其中有17户企业建立了信贷关系，增加信贷投入6160万元。同时根据企业经营特点，制订适销对路产品，采取灵活策略，以满足客户需求和留住稳定客户。
二、增加有效投入，做大资产业务。该行对中小企业有信贷需求，灵活运用网贷通、贸易融资、投资银行等业务适应客户所求，同时在防控风险下，降低融资门槛，稳中求进发展高效资产业务。截至7月末，办理各项融资11000万元，有效支持企业发展，银行资产业务也得到扩张。
三、发展经营贷款，拓展零售领域。该行对城乡两大市场的小微企业和个私经营户好中选优，运用家居装修贷款、经营循环贷款、住房按贷款、固定资产抵押等方式，破解个私企业融资难题，到7月末新累计增贷款额达12481万元，新增个私贷款7962万元。
四、发挥品牌优势，稳增高端客户。该行运用部门与客户经理联动营销机制，不断加强产品和服务手段创新，提高办事效率，灵活运用政策，以优质的服务竞争和稳定优质客户在工行办理信贷业务，同时充分利用工行网络、网点功能技术优势，大力发展网贷通、智能通、网上代收代付等网上银行业务，以实现银企业务共同发展。
