工行大同分行认真落实“大零售”战略部署，坚定信心，主动作为，以深化大零售战略落地执行为主线，培育客户，拓展市场，抓住两节之际全力掀起大零售旺季营销热潮，积极推动大零售业务转型发展，努力提升专业贡献度。
一、早部署、抓落实，捷足先登抢市场。开年伊始，大同分行就未雨绸缪，积极谋划布局2018年个大零售业务总体工作思路及具体措施，强调落实“大零售”战略部署，提升零售业务收入贡献的重要性，为了迅速抢占大零售业务市场，争夺客户资源，年初积极抓住“两节”、货币投放集中、流动资金活跃，个人金融产品需求旺盛的有利时机，及时出台大零售旺季营销考核办法，激发了全员抓“大零售”业务的积极性，促进了业务的快速发展，实现了开门红。
二、拓客户、强基础，引进源头活水来。发展客户是该行业务经营发展的基础，抓住客户就是抓住了市场、引进了源头活水。坚持拓户，按照“定市场、定机构、定人员”的工作机制，落实支行网点对接目标客户，引深“六进”活动，促进有效客户大幅增长；通过推广卡介质和注册互联网产品拓展客户群体，夯实客户基础。针对代发工资客户，实现存量代发工资单位稳定和新目标客户加入。针对商友客户，加强与商会、协会等外部机构合作，以点带面扩容增户；运用积分回馈等活动，盘活提升存量客户，进而促进新增。
三、抓存款，促创新，打好攻坚反击战。坚持存款地位不动摇的思想，不断做大储蓄存款“蓄水池”。在全辖范围内，纵深推进“六进”营销活动，依托该行直销银行和创新型揽存新品种，增强个人客户的忠诚度；健全考核激励机制，形成“千斤重担人人挑，人人头上有目标”的向上氛围。充分利用网点、互联网、“六进”活动等渠道，大力宣传推广该行大额存单、节节高、存管通、薪金溢等创新性存款产品，整合资源，联动配合。特别是针对行外客户，突出产品优势，提高该行重点业务的知名度，提高市场覆盖面，提升该行产品竞争力。
四、促创收、增效益，提升业务贡献度。 以“大零售战略落地深植年”为契机，着力提高个人理财、重点基金、保险等产品渗透率，以客户贡献提升为核心，实现收入快速增长。认真做好产品余额管理，深入挖掘超高净值客户需求，加大净值类产品配置力度；针对保险产品，逐公司落实营销方案；针对理财产品，提升高中端客户价值贡献；针对基金产品，依托省分行针对基金产品开展的竞赛活动，通过引导客户将理财产品过渡为风险程度可以接受的基金产品。
五、抢市场、契需求，推动贵金属扩容。抓住春节前后客户购金旺季，联合多家贵金属公司通过晨会培训、送教上门、现场讲解等方式，辅导支行全员熟悉产品，全员参与营销，“史努比•年年有旺大红包”“熊猫金币套装”“熊猫银币套装”“狗年金条套装”“世界硬币套装”“贺岁币”闪亮登场，客户经理细分客户有的放矢，对资金实力雄厚又对贵金属首次投资偏好的客户，八仙过海各施妙招营销效果十分显著，推动了贵金属的发展和市场占有率的提升。
