工行长治汇通支行抓紧落实优质商圈服务项目落地

    经过全行上下近一个多月的联动营销和紧张运作，7月中旬由结算与电子银行部、信用卡部共同牵头的天空之城合作项目成功落地汇通支行。

     优质商户圈是市分行党委针对近年来优质客户拓展提出的一个重要拓展思路。天空之城位于我市黄金地段，云集着大量的优质个人客户，蕴含着很多的商机。 在项目运作初期就得到了市分行领导的高度关注，市分行领导不仅多次过问项目进展情况，而且主动同天空之城负责人及园区内优秀私人业主多次进行举行座谈交流。作为具体落地行，工行长治汇通支行高度重视，行长不仅亲自过问主抓，还专门抽调营销经验丰富，能力素质突出的营销精英人员配合市分行专门成立了“天空之城项目拓展组”，就合作项目同客户等进行了深入交流，制作专题营销方案，向客户积极营销推介我行优质产品，努力找到满足客户需求的对接点，从而进一步达成了合作意向。

    随即项目组拓展小分队进一步深入市场，展开实地调研，在走访商户的过程中虽遇到了很多问题，碰了很多钉子，但小分队成员始终没有放弃，才是采取边培训，边教育，边营销，边创建的工作步骤，步步为营，扎实推进，对整体合作实施方案不断地进行补充丰富和完善，先用e商通作为突破口来进驻市场，与优质商户率先达成合作意向，以此带动其他商户，进而向整个园区推广。

    在营销人员的不懈努力下，坚冰终于被打破，天空之城园内某优质商户率先在我行开立了对公结算账户，办理了e商通，客如云等产品，此项业务的开展为天空之城项目打开了一个突破口，也奠定了汇通支行拿下这个优质商圈的坚实步伐。