工行宿迁分行找准市场定位全力服务普惠金融

    今年以来，工行宿迁分行紧紧围绕总省行普惠金融工作部署和要求，将加快普惠金融发展作为工作重心，加大工作力度，找准市场定位，明确发展目标，完善工作措施，优化工作机制，普惠金融实现内外部口径齐发展、余额户数双提升，普惠金融工作取得较好成效。 

    该行找准市场定位，坚持精准发力。一是制定发展规划。市分行制订了普惠金融发展规划，明确了发展目标和具体措施。二是丰富营销渠道。制定多维度推动小企业贷款营销工作方案及建立营销目标客户库。三是开展场景化营销。利用总行大数据模型刷选结算贷、资产贷、经营快贷等场景客户651户。并进一步优化营销机制，增强发展动力。一是按月组织审贷委现场观摩，2018年审贷委先后现场观摩106余户新客户。二是开展“一人一季两户”方案化营销。2018年已实现累计新拓展发放84户，金额3.60亿元。三是坚持“小额化”发展理念。推进单户融资500万元（含）以下小微客户营销活动。2018年6月末，单户融资余额500万元以下小微信贷客户173户，较年初增加44户。四是不断深化银担合作。拓宽政府担保公司合作渠道，组织开展融资性担保机构授信、准入工作，截止目前完成上报11户融资性担保公司评级授信准入流程，5户已完成授信审批。 

    为了加快业务创新，增添发展活力，该行一是持续深化银政合作。积极拓展小微创业贷款业务，做大流量，累计发放41.06亿元，客户结构不断优化，信用占比达到70%。二是加快推进“经营快贷”。经营快贷完成提款68户，金额1272万元，完成计划任务113%。三是创新开展“两权抵押”。制定“两权”抵押贷款专项推进方案，深化“三农”服务。上半年审批完成了以农村土地承包经营权抵押贷款503万元，实现了“两权”抵押贷款的突破。

    该行还进一步细化奖惩措施，激发营销潜力。一方面细化考核标准。设立分管行长风险金，充分发挥机制激励作用。另一方面加大考核力度。制定“一人一季两户”营销考核办法，拿出专项奖励30万元。小企业客户经理连续两个季度无新户拓展业绩的，调离现岗位。