建行长沙铁银支行开展公司高管客群营销活动

    为贯彻落实2018年上级行“零售优先战略”，充分运用和挖掘丰富的对公客户资源，做深做透公司客户客群，践行“以客户为中心”的经营服务理念，提升客户满意度和归属感，拓展私人银行客户，建行长沙铁银支行开展了公司高管客群营销活动。

    一是明确活动时间。2018年4月1日——12月31日。

    二是明确活动目标。拓展公司高管为私人银行级、财富级客户。高管客群是指大中型国企、机构（非政府类）、同业类企业高层和部分核心中层管理人员、民营企业年收入50万以上企业主及其中高层管理人员和房地产企业实际控制人、股东等。根据各网点目标公司客户（包括存款余额1000万元以上、总重总战客户、授信类等）的193户，通过推进对公司中高管的私人银行服务，联动营销深化客户关系，实现私人银行级客户新增57户和财富级客户新增73户，合计新增私财客户130户。

    三是明确活动职责。支行成立由主要负责人为组长，分管行领导为副组长，相关部门为组员的公司高管客群公私联动业务领导小组，领导小组办公室设在个人金融部（私财中心）。