8月6日，工商银行鹰潭分行朱葵行长主持召开全市下半年存款和中收工作推动会议，会议通报分析了前7个月两大存款、代理保险和中间业务收入情况，对后5个月工作进行了动员部署。涂文华副行长、各一、二级支行（网点）行长、分行各业务部门负责人参加了会议。
会议要求全行认清严峻形势，高度重视这两项工作，切实采取有效措施，积极行动落实，尽快扭转不利局面，努力实现提速发展，确保完成全年目标任务。
一、突出抓好两项存款。对公存款要抓痛点，补短板，盯大户，强攻关。一是要突出抓好财政等重点大户的维护稳定，尽快将下降的存款补回来，打好翻身仗。二是要突出抓好有贷户存款提升。加强祼贷治理，严格落实存贷比管理，对存贷比未达15%的企业，要由支行行长和客户经理逐户上门督促，梳理名单，查清原因。仍未达标的要采取压缩贷款的措施，同时，要将治理祼贷存贷比管理纳入分行分管行长和各支行行长绩效合约考核，确保8月末全部消灭祼贷户。三是要积极做好“5个3”工作。即：（1）制定落实好3个考核办法：支行行长、对公客户经理考核办法，重点客户网格化营销考核办法，结算开户考核办法。（2）营销好3个重点产品：物业赢平台，医供类平台，银校通。（3）开立好3个重点帐户：公共资源中心帐户，矿山环境治理资金帐户，住房按揭预售款帐户。（4）拓展好3个重点关注客户：国税地税系改革户，医保管理系改革户，应急管理局户。（5）做好3个银政合作：与产权交易中心、与招商局、与财险的合作。储蓄存款各支行网点要正视差距，积极挖掘资源，充分调动员工激情，领先的支行要力争多超，落后的支行要迎头赶上。同时，着力抓好以下3个方面工作：一是要抓好棚户区改造拆迁资金营销不放松，抓好棚改贷款发放的有利条件，确保拆迁资金和客户归属我行应有份额。二是要抓好中储粮项目营销，在去年打下的良好基础上，持续做好客户的维护，扩大联动合作营销，进一步做大农村市场份额。三是重视抓好长尾客户挖潜工作。各支行网点要确定一名客户级经理兼长尾客户管户员，做好日常维护营销，由分行个金部制定奖励考核办法。四是组织开展“90”联动营销活动。由分行团委联合个金部（含银行卡）、电银部（含渠道服务）、机构部等部门，组织90后青年员工面向90后青年客户，开展一次绑卡营销活动，以此带动存款和中收发展。
二、加速做大代理保险。一是要增强营销意识，各支行网点要充分认识代理保险存在的与同业、与系统内兄弟行的大差距和重要性，增强紧迫感，在思想上引起高度重视，将这项工作作为当前重中之重工作抓好。二是要加大推动力度，各支行网点要全部行动起来，发动员工做好柜面营销、走出去营销。同时，各支行要加强人员配备和结构调整，确保网点人员到位。三是加大督导通报，个金部要每天通报各支行网点营销进度情况，推动各支行网点加快营销进度，努力追赶同业和系统先进行。
三、着力提升中收水平。一是要落实贷款户中收，做到应收尽收，重点做好如贵溪棚改贷款、余江标准厂房贷款等中收入帐。同时，对其他贷款户，在严格执行监管部门规定的前提下，都要签订协议收取相关收费，不能随意减免，做到应收尽收。二是加大有效发卡。一方面加大银行卡拓展力度，扩大银行卡有效客户。一方面要切实做好银行卡风险防范，今后，原则只对优质客户发放信用卡，一般客户不发放信用卡。三是积极发展分期付款业务。认真筛选分期业务产品和市场客户，加强营销发展，拓宽中间业务收入。同时，分行强调，要严格落实风险防控，如，对家装分期要严格控制范围，原则上只做9大系统板块客户，其他客户不再做家装分期，严禁弄虚作假，谁做谁负责，谁做假谁负责。个金部银行卡专业要严格审核把关，非9大类客户分期业务一律不予审批。四是做大代理保险和结算业务。要通过迅速提高代理保险水平，做大代理保险份额，扩大结算业务量，创新拓展其他渠道产品，不断增加中间业务收入。
