建行长沙铁银支行深化园区合作助推客户结构优化

    园区已成为促进区域经济发展，推动产业集聚集群的重要平台。目前，建行长沙铁银支行已与雨花经开区、隆平科技园、宁乡经开区、浏阳高新区、星沙产业基地等多个园区建立了良好的合作关系，并与部分园区签订了战略合作协议，对于这一金融资源丰富区域，客户挖掘潜力巨大。基于此，建行长沙铁银支行深化园区合作，助推客户结构优化。

    一是充分重视园区资源，成立营销团队，针对园区管委会高管层、园区及所属财政、招商和园区企业服务部门，园区投融资平台公司和园区企业均应有专人负责对接。

    二是加大与园区管理机构的合作，一方面做好园区投融资平台的业务合作，加大对园区建设支持力度；另一方面通过园区管理机构牵头，联合工商、税务、招商等部门，定期梳理园区内入驻企业，筛选目标客户，实现常态化营销。

    三是对于目标客户，实行名单制管理，定人、定时间、定目标，并强化考核，确保客户拓展出实效。依托园区管理机构，通过业务洽谈会、产品推介会、联谊会等形式，批量营销园区优质企业进行合作，为业务转型发展打下客户基础。

    四是对于暂未有对口园区的网点，结合网点区位调动一切可能的资源，确定一到两个目标园区，上门走访、营销。