工行晋城凤翔支行抓机制拓市场加力揽储增储

    进入三季度以来，针对同业市场竞争激烈、储蓄存款持续下滑的严峻态势，工行晋城凤翔支行认真分析该行目前储蓄存款发展状况，出台揽储新机制，明确营销目标，全员发动，自加压力，积极推动储蓄存款稳存增存。

    强化考核机制，深挖全员潜能。一是对全年绩效考核办法进行了修订，提高储蓄存款计价标准，让全行员工充分明确“存款”是今年工作的重中之重，强化全员工作责任心和营销积极性。二是制定出台了外拓存款阶段性吸储激励办法，对每周外拓存款50万、且排名第一的予以500元培训基金奖励，全行通报表扬，树标杆立典型，激发员工抓存揽储积极性、主动性、创造性。

    加强柜面存款二次“营销”，挖掘存量客户的潜力。一是加强动态监测，开展有针对性的营销，最大限度留存，或至少确保转入保本理财等项目承接。二是加强柜员、大堂经理、客户经理的联动营销，每天营业大厅除大堂经理外，增加个人及对公客户经理大厅值守，及时有效做好客户存款服务营销工作。三是持续开展储蓄存款积分兑换活动，增强吸储能力。

    加强客户外拓营销，抓好重点项目、重点客户的贡献度。一是坚持开展龙头企业、财政部门等重点代发工资单位“一周一课”上门讲课活动，强化日常走访与维护，现场宣传我行大额存单、薪金溢、工银聚富等创新产品，促进通道类业务向存款转化，努力提高代发工资留存率；二是加强社保卡营销，提高企业账户与职工社保卡非同一银行造成工资存款流失现象，持续强化管户维护，拓展有效客户；三是强化公私客户联动营销，不断巩固和提升存款市场份额。四是持续开展私人银行客户营销拓展，加强产品配置，提高私人银行客户贡献度。