工行晋城泽州支行进一步推动小微企业业务市场拓展

    工行晋城泽州支行紧紧围绕市分行小微企业工作总体部署，积极转变工作思路和营销方式，细化营销服务方案，依托产品优势，进一步推动小微企业业务市场拓展。

    高度重视，精心谋划业务发展。抓住国家大力扶持小微企业发展的良好契机，高度重视小微企业发展工作，召开专题会议精心谋划，深入剖析制约资产业务发展的瓶颈，及时扭转传统惯性思维模式，拓宽小企业贷款营销思路，结合自身条件及客户资源，进一步明确发展方向，出台营销计划和考核办法，全面调动员工营销积极性。

    领导带头，加大市场营销力度。行长以身作则，主动带领营销人员走访企业，高层沟通，多渠道了解企业生产经营情况，全面收集市场客户和项目信息，梳理目标客户，依托丰富的产品对接客户需求，不断丰富服务内涵和提高服务质量，提供符合企业特点的金融“服务包”，支持企业创业、创新和提升经营管理，为客户创造价值，增强客户信任度。

    突出优势，提高市场竞争力。针对不同企业实际情况，积极开展市场调查分析，把目标客户和潜在客户作为营销重点，多方沟通，找准切点，充分发挥我行e商通、商友卡、小微逸贷等产品优势加大支持力度，帮助企业缓解资金紧张瓶颈问题。同时，针对新开户企业客户，深入研究客户的金融服务需求，实施一户一策，一户多策，开展对接性营销，实现代发工资+产品渗透+个人业务同步发展。