工行晋城红星街支行整体联动促进理财业务持续发展

    工行晋城红星街支行面对激烈的同业竞争，充分发挥大零售产品的综合优势，把理财类产品作为争揽优质客户、扩大经营规模、增加业务收入的重要抓手，坚持整体联动，积极开展各类理财产品销售，促进个人理财业务稳步发展。

    强化培训，提高营销技巧。各款产品之间既有相同之处，又有不同之特点，任何把握各款产品的竞争优势，突出亮点，切中卖点，该行以提高员工综合业务素质为抓手，对新推出的产品及时进行培训，让每一位员工充分了解新产品卖点和适用的客户群体，准确把握产品优势，激活客户购买心理，达到营销目的。

    强化宣传，扩大影响范围。宣传是销售与购买之间的桥梁，为吸引新老客户，抓住新推产品加大宣传力度，通过网点LED显示屏、宣传折页、大堂推介以及微信朋友圈推送等方式，广泛宣传营销，让客户充分了解新推产品的特点、功能、收益等，挖掘客户的潜在投资需求。

   增强联动，积极主动营销。依托网点阵地，加强内部之间的联动配合，充分发挥大堂经理、柜员识别、挖掘中高端客户的作用，主动开口营销，把有意向需求客户推荐给客户经理，客户经理通过详细了解和沟通，促成产品销售。同时，做好优质客户台账记录，以便更好地为客户服务，做好到期客户的产品承接和预约工作，主动开展二次营销，促进客户关系稳固。