工行晋城沁水支行大力推动三方存管拓户业务营销工作

    为加强与证券公司合作深度，巩固和扩大我行客户基础，确保完成2018年银证三方存管拓户营销任务目标，工行晋城沁水支行积极组织员工开展银证三方存管拓户开户营销推广工作，力求在第三方存管客户拓户增加更多的中间业务收入。

    抢先抓早，共享营销资源。年初，该行由营销业务部牵头，由网点客户经理组成营销拓展团队，对辖区内的客户情况进行前期调研，并强化与券商的沟通与合作。在日常工作中，加大走访力度与频次，经常与券商进行沟通，联合券商制定营销奖励方案，加强内外联动营销，强强联合，实现银券拓户营销资源共享，为第三方存管活动奠定基础。

    主动出击，多方抢占市场。该行三方存管拓户成绩的取得，其中一个很重要的因素是积极“走出去”，变“守”为“攻”，充分发挥我行网点优势和客户优势相结合的效能。一方面，支行与山西证券等合作券商做好沟通，为辖内网点都布放三方存管拓户专属二维码，由券商上门对互联网营销拓户进行专门的讲解，并提供相应的营销拓户宣传品，使网点人员在三方存管拓户上由“守”转“攻”，通过系统外呼，短信营销等方式，邀约高端客户到店办理，主动出击，扩大客户规模。另一方面，强化公私联动，由网点对公客户经理筛选存量代发工资单位和优质的企业客户，组织网点及合作单位共同上门为企业员工开展专场营销，在单位现场为客户办理三方存管开户、积分兑换等业务，满足对公客户员工的业务需求。