工行大同牡丹支行奋力拼搏提前半年超额完成中收计划

    工行大同牡丹支行坚持狠抓中间业务增收战略不动摇，找准着力点，细化措施，紧盯目标，不屈不挠奋力拼搏，以产品为抓手，深挖传统产品收入潜力，细研新兴产品创收渠道，千方百计抓好挖潜和创收，力促中间业务增收。

    一是以机制激励全员增收积极性。该行坚持以效益为中心，以业绩贡献度为基础，进一步完善激励、约束机制，合理拉开档次，克服平均主义，多劳多得，多责多得，实行差异化的薪酬分配，真正让贡献者得到实惠；强化凭业绩增收益的激励导向，根据经营绩效贡献情况，科学设置考核绩效工资，充分调动全员的工作积极性。 

    二是以重点产品提升零售贡献度。重点实施该行的个人客户产品的全方位营销策略，提升客户贡献度；持续开展公务卡、手机信用卡、精准营销发卡；开展贵金属批量拓户和精准营销，积极抢夺市场优质客户资源；深化私银业务“全行办、专家办”的发展策略，加速目标客户的签约和提升工作。 

    三是以创新促进电子银行的发展。重点对存量代发工资客户开展名单制营销，进一步加快融e联电子工资单的推广，有效提升客户活跃度。深化与重点高校的业务合作，加快推广网络自助质押贷款、网络自助小额消费贷款等个贷产品，促进“消费+金融+互联网”的融合发展。 

    四、抓住节点激发需求推进贵金属销售。一方面抓住全年各阶段传统节假日，重点营销有纪念意义的各种贵金属。另一方面面向个人中、高端客户和小企业、私人业主等对公客户，特别是五星级以上个人客户和小微企业客户。黄金摆件产品，重点营销该行六星级以上个人客户，白银摆件产品重点营销该行五星级个人客户和对公客户，开展精准营销工作并做好客户信息保密工作。