工行晋城广场支行进一步加大商圈小微企业市场拓展力

    工行晋城广场支行将拓展小微企业客户重点放在商圈上，采取投入收银设备、产品打包营销和整体业务合作、理财资金拓管等合作手段，扩大优质小微商户规模，提升商户质量。
 
    明确主攻方向，进一步加大商圈营销拓展力度。坚持增量拓展、存量提升的双线推进策略，全力推动“拓户工程”提速，以民营企业、各零售商场、建材流通市场为重点拓展目标，以e商通、小微商户逸贷卡、商友卡为抓手，针对客户融资需求，利用产品的便利快速解决商户短期资金需求，稳固商户合作，挖转他行优质商户。
 
    发挥产品优势，大力发展新兴商户。把e商通、二维码支付作为竞争优质商户的抓手产品，重点对客户经理进行区域性划分，要求客户经理在区域内逐户进行走访调研，开展扫街式营销，积极宣传我行新型POS的使用优势及优惠政策，增强客户对我行产品、服务的认可，建立业务合作关系，不断扩大商户规模。同时，实行动态跟进后续服务维护，提高扫码收单效能和中收贡献度。
 
    坚持公私联动，以产品渗透挖掘客户大贡献。根据小微企业的经营特色和需求特点，细化梳理我行产品，开展综合营销，提升个人客户贡献度。以代发工资为切入点，主动向企业个人客户方向发展，着力对手机银行、信用卡、e系列产品、个人理财等服务和产品进行渗透，不断增强企业、个人的融合度和粘度，满足客户更多的金融需求，做优客户结构，聚集可持续发展战略资源。