工行忻州分行拓户图新夯实零售业务根基

　　今年以来，工行忻州分行紧跟省分行战略导向，将零售业务作为提升核心竞争力的最重要组成部分，作为全行利润增长的主要支撑力量。优先发展大零售，将零售作为第一战略的决心，坚定“持久做、认真做、专业做”的零售经营耐心，拓户图新，夯实零售业务发展根基。

　　一是全方位拓展个人客户。继续按照集群化思路推进个人客户拓展。牢固树立“全量客户”经营理念，不仅要拓展中高端客户，同时挖掘长尾客户价值。

　　二是多渠道推进集群营销。扎实推进代发工资业务拓展和“两个进场”活动，运用好“外拓宝”，抢抓客户和资金源头，加快推进集群化拓户。落实“高层拜访”、“金融宣讲”、“产品渗透”等规定动作，对代发工资人数50人以上代发工资单位实现进场维护全覆盖。

　　三是全覆盖锁定三大领域。创新思维，围绕信息、出行、生活三大领域，开展平台对接、入口互嵌、账户共建，搭建线上场景建设，应加速换代趋势，努力提升年轻客户、未来客户、线上客户占比。