自2014年财政惠农信贷通开办以来，邮储银行新余市分行高度重视、上下一心、积极行动、主动作为，实现了全省第一笔财政惠农信贷通的贷款发放，连续3年被市委市政府评为财政惠农信贷通“先进单位”。截至7月底，累计发放贷款3.6亿元，贷款结余9676.83万元，累计为525户家庭农场、种养大户等新型农业经营主体提供资金支持，为乡村振兴助力邮行力量。
高度重视，强化组织领导，为业务推广“铺好路”。为大力推进财政惠农信贷通业务，该行领导高度重视，省、市、县大力推广，新余是全省首批试点市。一是省、市、县召开了专题推广部署会议。成立了由行长担任组长、分管副行长担任副组长，市分行三农金融事业部和县支行负责人为成员的活动领导小组，活动领导小组下设立了领导小组工作办公室，由省、市分行三农金融事业部负责具体经办事项。省行还下发《关于进一步规范财政惠农信贷通贷款的通知》、《关于进一步规范“财政惠农信贷通”业务担保要求的通知》、《江西省分行财政惠农信贷通实施细则》、《江西省分行财政惠农信贷通实施方案》等文件，市分行对以上文件进行了深入学习和讨论，为该业务的推广做足前期准备功课。二是下发活动竞赛方案。为提升新业务推广的积极性，下发了《新余市分行“财政惠农信贷通”信贷业务活动竞赛方案》，进一步对该项贷款进行了落实。
积极对接，强化问题解决，为业务推广“搭好桥”。为解决业务推广中遇到的问题，该行一是不定期召开业务推广联席会议。成员由授信管理部、营业部、风险管理部和三农金融部部门负责人、业务骨干和信贷客户经理组成，主要是对贷前调查、审查审批、与农工部对接中遇到的问题予以讨论，并提出解决思路，做到有问题及时解决，促进了业务发展的稳定性；二是强化了与农工部的对接，不定期开展农工部走访工作，对客户的推荐、备案和业务计划的申请、计划完成进度和保证金是否充足等问题进行沟通，确保业务发展顺畅。同时按时上报每月报表，确保数据报送的及时性和准确性；三是每月召开“两财两小”会议，该行省、市每月召开专题会议，对财政惠农信贷通业务的发展不断进行总结经验教训，为下一步的业务发展提供有力保障，并下发了会议纪要，提高了财政惠农信贷通业务发展的高度。
优化流程，强化服务提升，为业务推广“牵好线”。该行目前的贷款操作程序为，客户到农工部进行备案、农工部推荐至该行进行贷前调查并收集客户资料、调查完后信贷客户经理做好调查报告提交至审查审批、审查审批完毕后通知客户签订合同、签订合同后发放贷款。为进一步提高财政惠农信贷通业务发展效率，该行一是开展限时服务。对该项业务实行优先审查审批，建立审查审批台账，对信贷客户经理提交的当天的业务在当天予以回复，做到今日事今日毕，大大缩短了客户的时间；二是流程优化。在提交资料上予以优化，只要求客户提供一些身份证、户口本、结婚证和与经营有关的一些基础资料即可来申请该项贷款；三是主动联系。对于农工部推荐的客户名单进行一对一的营销，对于有意向的贷款客户上门进行实地调查，减少了客户申请贷款回复较晚的情况。同时采取该行推荐的模式，将符合该条件的客户推荐至农工部进行备案，让更多的客户享受到该贷款的政策。
防范风险，强化质量提高，为业务推广搭建“防火墙”。业务要发展，风险更加需要防控，该行为了业务发展与风险防控并重：一是每月召开三农风险联席会议，财政惠农信贷通业务作为三农贷款业务的重要组成部分，需要时刻保持“头脑清醒”，不能因为有政府担保而放松风险把控。因此，通过召开授信管理部、风险管理部、法律合规部和三农金融事业部的风险联席会议，对业务发展中存在的风险苗头及时予以暴露，下发风险提示函，让其扼杀在风险出现之前；二是强化日常管理。通过每天到期查询、逾期客户通报通过建立业务微信群通报情况，提高风险意识。抓好到期客户的还款续贷工作，对于前期未采取担保措施的客户，续贷时让客户追加保证人或者抵押物的担保措施，减少业务发展风险。同时为防止行业集中度风险和拆迁风险，开展了生猪养殖客户的回访工作，及时对需要拆迁和即将被拆迁的客户予以了解，保证客户还款正常；三是抓好培训。通过员工员工警示教育和风险发生的案例进行学习和剖析，强化了信贷从业人员的思想道德意识和风险分析能力。
通过以上措施，为家庭农场主和种养大户等新型农业经营主体解决融资难、融资贵问题，降低了客户的融资成本，促进了客户经营实体的发展，且通过贷款客户带动了周边的农户实现了就业。
贷款易，解决融资难问题。罗某，下村种植户，从事新余蜜桔种植行业，种植面积200余亩，由于资金周转需要资金，但客户没有有效的担保措施，到各家银行咨询均吃了“闭门羹”，当得知，邮储银行与农工部合作开发了一款财政惠农信贷通贷款，农工部会担保，于是就去试了试，了解客户的实际情况后，又到客户的经营实体进行实地调查。该行员工回复，客户可以贷款，而且只需提交一些身份证、户口本、结婚证等一些基础性资料就可以来申请贷款。在双方的积极配合下，2018年6月28日，客户的70万元就审批下来了。客户表示“感谢邮储银行解决了我融资难的问题”。
降成本，解决融资贵问题。傅某，新余市昱天农业发展有限公司实际控制人，在新余市南安乡种植有机水稻，种植面积达1600余亩，至今已有7年光景。由于规模的扩大，客户的资金周转也遇到困难，想贷款，但通过咨询几家银行，利率均比较高，如果贷款的话则会进一步增加客户的成本。正当犯愁之际，在该行开展“走乡入镇”的活动中得知客户的信息，于是该行员工向其宣传了与政府合作的这款财政惠农信贷通贷款。客户了解后，这款产品是咨询其他银行所有产品中最低的，只是基准上浮20%，月息低至4厘35，且还有政府作为担保，非常适合客户，于是双方就达成合作。客户从2016年-2018年均在该行贷了款，贷款金额由原来的90万元增加到195万元，客户表示“辛亏是贷了邮储银行的财政惠农信贷通贷款，让我的融资成本也降了，贷款难的问题也解决了，感谢邮储银行。”如今，客户采用的是“公司+农户”的经营方式，一定程度上也降低了客户的成本，客户只要负责公司的整体运行即可，其他的均交代给当地的农民负责，这样既可以解决为当地农户增加收入，又让自己的经营越来越好。
促发展，解决就业问题。邱某，新余市都康有机农业有限公司的法人，是届水乡大棚蔬菜种植大户，是该行的贷款老客户，2014年推出财政惠农信贷通贷款后，就一直在该行贷款，成为该行最早支持的种植大户。2014年-2017年连续4年在该行贷款，贷款金额为200万元。四年的贷款支持，给客户带来了变化，促进了客户的发展壮大，带动了当地的农户实现了就业。客户贷款之初，是为了扩建蔬菜大棚，在该行连续贷款助力下，客户的蔬菜大棚增加至190个，其中有10个现代化蔬菜大棚；在城北广场、暨阳、燕子山、人民路等繁华路段建立了7个代销点，客户还与多家单位食堂建立了合作；年收入增加至1000余万元，净利润增加至405万元。该客户的发展壮大，也带动了当地就业，就业人员增加至150人。
下一步，邮储银行新余市分行将继续做好财政惠农信贷通业务的发展，多措并举，创新新的贷款模式。同时结合该行银担惠农贷、家庭农场贷款和农民专业合作社等贷款产品为乡村振兴贡献力量。
