邮储银行宜春樟树市支行多举措实现公司存款业务“步步高”

    今年以来，为实现公司存款的快速发展，邮储银行樟树市支行积极打造公司存款营销“金钥匙”，面向客户市场，落实营销措施，积极主动抢抓优质客户，推动公司存款业务“换挡升级”。截至7月29日，该支行公司存款结余5.1亿元，年度净增1.1亿元，年度净增位列全市第2位。

    严考核，促激励，变压力为动力

    关键的人要用到关键的地方。该支行坚持把有关系、有资源的人员充实到存款营销团队，通过“转介绍”的方式配合客户经理营销，在明确任务目标、做好压力传导的同时，研究制定了支行及各部门的考核办法，真正实现多劳多得，提升客户经理的工作积极性。该支行还通过开展季度业务动员大会，通报表扬业绩发展好的员工，将压力转换为动力，激发员工的工作热情。

    捕信息，强拓户，化被动为主动

    经济新常态时期，新兴客户层出不穷，为及时掌握企业信息，抢抓增存源头，在拓户工程中变被动为主动。该支行积极捕捉新的资金来源和新的投资项目信息；加强与政府职能部门的联系和沟通，对辖内存款客户资源进行“地毯式”搜索，把工业园区、商贸中心等对公客户资源密集区作为重点，同时通过对现有客户进行梳理，逐户分解到客户经理，落实责任人，使营销工作做到有的放矢，提高营销的效率；

    抓日常，稳客户，促无效为有效

    为提高客户资产规模，培育优质客户群体，该支行努力抓好“三个链条”，带动公司存款快速发展。一是抓好“关系链”。巩固老客户，寻找新客户，通过客户带客户，重点客户带集群客户，增加优质客户。二是抓好“资金链”。通过借助大额资金监控平台系统，积极唤醒、激活存量客户中的睡眠和不动户，做到早知道，勤联系，逐步提高客户的忠诚度和贡献度，有效吸引优质客户。三是抓好“产业链”。围绕樟树医药特色产业，确定目标客户，通过对目标客户资源进行认真分析及专项营销，引导客户提高在我行的资产额度，变无效账户为有效账户，为公司存款发展的“步步高”创造条件。