工行忻州岢岚支行立足信贷业务实际，围绕市场需求，认真筛选符合小微企业和个人贷款支持条件的客户，精心培育，强化拓展，积极开展小企业贷款、个人贷款和信用卡分期付款业务的宣传营销，不断拓展业务发展市场。截至6月末，小微企业和个人贷款发放1056万元，超额完成全年目标任务。
一、立体宣传亮点吸引客户。通过电视台、广告公司LED大屏幕、网点电子屏等媒介进行个人贷款和小企业贷款业务的“空中”宣传；组织宣传队走上街头和楼盘开发处共发放个人贷款业务资料；在街头和网点设立业务咨询台接受客户咨询；与房产管理部门和房地产开发商举办座谈联谊会。通过宣传，使客户明确申办贷款所需资料以及业务流程，以该项业务方便、快捷、利率相对优惠的特点吸引客户。
二、主动出击市场营销贷款。根据当地小企业发展迅猛，业务经营灵活、业绩良好的情况，围绕去年“储备”企业名单，逐户上门走访，了解掌握企业生产经营状态和资金需求，从中选定经营业绩优良、产品知名度高的目标企业，积极主动介入开展前期工作。组织客户经理进驻企业，帮助指导企业完善各类手续，做好小企业贷款申办准备。
三、搭建平台拓展分期业务。抓住我行信用卡当地市场覆盖面90%以上，信用卡持卡客户众多，客户结构良好以及我行信用卡影响力大的有利时机，继续把融e借、工银e分期作为“准贷款”业务进行拓展。敲定全年“贷款”目标，全员开展营销。
四、挖拓并施扩大市场版图。在个人分期业务的拓展上，在认真挖掘存量持卡客户潜力的基础上，大力发展新增信用卡客户，继续扩大信用卡客户市场占比。同时，大力发展大型超市等特约商户POS投放，与汽车经销商、房地产商、家电卖场等达成合作协议，鼓励客户刷卡消费转化为分期付款业务，实现银行、商家、信用卡客户三方共赢。
