工行忻州分行群策群力助推代理保险业务稳步提升

　　2018年以来，工行忻州分行积极响应“大零售”业务旺季营销工作部署，狠抓代理保险业务营销，努力克服经济基础薄弱这一客观因素，抓客户，拓资产，挖潜力，重联动，推动代理保险业务实现跨越式发展。

　　一是做好宣传推介。面对代理保险业务市场竞争激烈的形势，加大代理保险业务的宣传、推介力度， 加强与客户联系，了解客户对代理保险业务需求，对目标客户进行重点宣传和介绍代理保险业务，并及时跟进营销。

　　二是找准产品特点。在日常营销过程中，认真分析不同客户需求，根据保险产品收益较存款高还有一定保障的特点，将保险产品销售对象锁定在定期存款客户范围内，并对原有的购买保险产品且到期的客户实行二次营销、重复营销。

　　三是加大服务力度。从提高员工综合素质入手，不断提高整体服务水平，通过对业务操作流程、营销技巧、理财知识等方面的培训，不断提升员工为客户服务的效率，同时，还积极与保险公司合作，制定员工培训计划，分期分批的对员工和客户经理进行保险业务知识培训，使员工能够及时掌握每个品种保险的特点及卖点，从而做到有的放矢、胸有成竹的去营销，提高营销的成功率。 

　　四是坚持合规销售。在销售保险产品时，要求员工严禁向客户片面夸大产品收益，变相承诺产品利益，不得将代理保险产品与储蓄存款、国债等产品的收益进行对比，明确向客户说明保险产品的特点。从客户有知情权的角度出发，主动提示保险公司的未来业绩的不确定性，收益也会随之上下浮动，正确引导客户购买适合自身风险属性的保险产品，避免因不实宣传而使我行信誉受损或给客户经济带来损失。