工行晋城广场支行拓宽思路广聚资源促进储蓄存款稳增长

    下半年，为推动储蓄存款业务快速发展，工行晋城广场支行进一步拓宽营销思路，广聚客户资源，充分发挥重点产品的竞争力，深入挖掘大零售板块对储蓄发展的贡献度，促进储蓄存款稳定增长。
 
    增强联动，依托综合服务优势拓储。充分利用现有客户资源，提升综合服务品质，重点针对结算客户、个贷客户、POS客户、信用卡客户、代发工资客户等，加大渠道+理财+网络金融产品的渗透营销，以提升“获客”“活客”的能力，深挖储蓄客户资源。同时，探索深度黏客、获客服务途径，积极营销存款创新产品、期次理财产品、中短期保险产品等，增强对客户的吸引和吸储能力，拓宽存款来源渠道。
 
    拓宽营销，大力拓展优质储蓄客户。一是积极实施优质客户营销战略，重点加强潜力客户提升、达标客户挖潜、他行财富客户挖转工作，不断扩大优质储蓄客户。二是改变坐等客户模式，大力开启行商模式，落实陌生客户拜访制度，强化与客户之间的交流，找准切入点开展营销，以点带面。三是通过主题活动营销模式集中获客户，实施优质客户市场培育工程，实行一品一带、多个金融产品综合、配套营销，让客户有更多的选择空间，满足客户多元金融需求，以此做大和稳固储蓄客户。
 
    强化考核，推动储蓄稳定发展。建立储蓄综合考核办法和联动营销分润机制，将日常揽储拓储列为重要考核内容，鼓励全员积极营销结构性存款、大额存单、节节高，主动将揽存、获客、活客工作贯穿于日常，营造“人人开口、全员营销、整体联动”的良好氛围。同时，严格执行每日“营销战报”通报制度，对员工存款营销拓展情况进行适时通报，每周推出一名营销标兵进行通报表扬，激励员工“行外吸金”，争先奋进。