工行镇江北门支行“精准定位”取得商户二维码支付产品推广新突破

    近期，工行镇江北门支行在市行“奋斗的青春”主题营销活动开展后，迅速行动，对经常来网点办理缴款业务的镇江市某大型连锁餐饮企业积极开展二维码支付宣传，取得明显成果。目前该企业5家分店月均办理了二维码支付，月扫码支付总金额预计突破百万元。

    在市行“奋斗的青春”主题营销活动开展之后，该网点便随即组织再次培训，认真贯彻学习活动精神，提高员工的认识，发动员工走出去宣传工行好产品。在网点实行现金区与对公区密切联动，客户经理与柜员紧密合作的机制，先后对企业的会计，营业经理，财务总监，总经理分别进行多次的营销跟进，实现1+1大于2的营销新模式。在营销过程中先由现金柜员对企业缴款会计进行初步沟通与了解，随后由客户经理和柜员联动对企业财务总监进行面访，电话等多次全方位宣传营销并建立初步联系合作关系，再通过上门走访企业营业经理对企业经营情况和营业需求进行了解，通过多产品组合提供全方位的服务，得到了企业的认可。