工行镇江丹阳新桥支行成功签约辖内首个“银校通”项目

   “银校通”是工商银行为各类学校、教育培训等机构提供的便捷、高效的缴费服务管理平台。校方可通过平台实现学籍、学费管理；灵活设置收费种类、时间和周期；实时查询缴费情况，多渠道统一自动对账等。学生及家长可通过线上线下多渠道缴纳学费。通过搭建金融服务场景，以优质的对公对私服务促进各项业务发展。

    工行镇江丹阳新桥支行积极贯彻落实上级行的工作要求，强化“互联网进校园，银校通在线缴费”智能平台业务推动，上下联动全力做好产品的营销推广，进一步提升工行对教育领域客户服务能力。截至7月18日，已签约了1户“银校通”目标客户，成为辖内首批签约的支行。

    一是精心准备，熟知产品。为迅速落实“银校通”营销推广工作，该网点网点主任和理财经理成立专业小分队，利用空闲时间学习、熟知产品，熟练掌握产品的服务内容、功能特点、客户群体、营销术语等要点。

    二是上下联动，精准营销。针对上级行的目标清单，该网点主任和理财经理通过电话拜访客户，简单了解了客户的基本情况，并向其简单介绍了“银校通”产品，客户表示感兴趣，并约定了下次见面拜访时间。该网点和上级行相关部门取得联系，并取得其配合，在约定时间一起拜访了目标客户，详细介绍了“银校通”产品，客户对该产品的快捷、方便、安全的优势高度认可，当面表示和我们工行合作。

    此次“银校通”业务的成功营销，为该网点开拓了获客的新渠道，目前，该网点已和企业落实代发工资、商户赢1号、薪金溢5号等产品，下一步该网点将积极配合上级行相关部门做好客户“银校通”系统的落地验收，该网点将总结经验，为其他业务的拓展打下坚实基础。