工商银行鹰潭月湖支行主动出击营销按揭楼盘

    7月21-22日，工商银行鹰潭月湖支行负责人获悉高新区长荣房地产公司有新开楼盘，不等不靠主动出击，带领个贷客户经理顶着酷暑上门营销按揭贷款业务。通过上门走访与企业财务老总沟通，深入了解公司资金运营状况和楼盘开盘日期，找准切入点，达成按揭贷款合作事宜。当天，该行外拓团队营销人员身着统一服装，驻点到楼盘现场开展阵地营销，积极向到场客户分发宣传折页，营造宣传氛围。同时还为有需求的购房客户提供住房按揭咨询帮助，着重解答包括年龄、收入、贷款年限、贷款利率等客户关心的细节问题，并积极收集相关客户资料，登记造册，为客户提供最方便快捷的金融服务，深得客户好评，现场共签约40余户客户。下一步，该支行将瞄准房产公司销售冠军下手，争取把他们手头上已有的客户签约成为工行的按揭客户。

    通过本次行动，该支行与房产公司建立了良好合作关系，同时也为后续的按揭贷款业务开展储备了客户资源，为日后业务的进一步发展打下了基础。