工行晋城矿区支行因势利导调整宣讲思路力谋营销实效

    今年以来，面对入户宣传乏力效果甚微的局面，晋城矿区支行因势利导及时调整宣讲思路，结合不同时期的重点营销产品和不同宣讲对象，开展针对性宣讲，取得了阶段性实效。

    针对入市宣讲效果不佳的情况，该行认真分析市场客户因素，将客户市场划分为工薪阶层安全逐利型、小康收入逐利型、高收入消费型、中小商户流动型等类型，分别制定宣讲产品，划分宣讲区域，确定入户宣讲时间，保证全方位宣讲。

    针对工薪阶层既安全又能获得稳定收益的意愿，该行要求各网点每周深入一户代发工资户，将薪金溢5号、保本理财、存款积分回馈活动作为宣讲重点，对代发工资企业深入宣讲，切实保证适合工薪阶层的金融产品深入工薪客户心中。

    针对中等收入小康型逐利客户。该行将大额存单、结构性存款、贵金属收藏型产品作为核心，各网点每周确定三户宣讲目标，网点负责人和客户经理上门宣讲，最大限度满足客户需求，针对私人银行等高端客户，该行将私银存款等产品作为重点，行级领导主动带头，网点负责人、客户经理密切配合，不定期深入高端客户家中走访，及时将适合高端客户的高收益产品向客户推荐。

    针对中小商户资金流动性快金额较大的客户，该行将薪金溢、商户二维码作为重点产品，定期深入庙会现场、商户进行宣讲。在满足客户需求的同时，最大限度营销各类产品。