工行镇江分行以创新型储蓄产品满足群众金融需求

    今年以来，为满足不同客户群差异化金融需求，工行镇江分行转变储蓄业务经营思路，推出多款存款创新型产品，以丰富的产品选择和不同类型的产品服务客户，受到客户的欢迎，也同步提升了储蓄存款市场竞争力。

    该行对新推出储蓄存款产品开展了全面宣传和分层营销的策略，以商户客户、代发客户、县域客户、流动性资金需求客户等重点客户群存款应用场景为切入点，以产品特性开展针对性宣传。如以商户盈产品拓展和维护商友客户、POS商户，以薪金溢产品带动代发工资企业和个人客户拓展，以节节高产品多期限的优势吸引客户。并注意加强新推出产品的营销宣传。要采用厅堂微沙龙形式开展存款创新产品推介，实现“一次讲解、批量营销”。要开展场景化营销，重点做好客户预约、指导客户购买和定向营销工作。利用网点微沙龙、职场上门宣讲、外出营销等形式，促使创新型产品深入客户心中，进一步深入挖掘新客户资源，预约客户行外资金，全力拓展市场，以“优质产品+优质服务”赢得客户。