工行晋城凤翔支行全力拼抢同业保持贴现业务良好发展势头

    为保持上半年贴现业务良好势头，工行晋城凤翔支行高度重视票据贴现业务后续发展，及时提出工作要求，制定下半年工作措施，加大营销力度，积极拓展市场，踩准贴现利率变动节奏，配合客户用款需求，在省、市、支行三级联动下，以快速高效的服务赢得了客户的认同，同时也持续保持凤翔支行贴现业务同业领先地位。
   
    一是建立高效的信息来源渠道。凤翔支行充分发挥“分层营销”理念，“勤走访、勤沟通、勤问候”，第一时间了解和掌握企业财务资金流状况，及时推荐产品解决企业财务问题；针对辖区内煤炭行业客户普遍使用票据结算的特点，从存量大客户入手，摸排上下游企业资金运作模式，拓展客户群和信息流。
   
    二是充分利用工行优势和票据市场变化。积极向客户特别是大型优质客户，传导工商银行资金量充足和业务快速办理等优势，可以满足大型企业贴现量大、时间要求紧迫的需求；针对票据市场随行就市的特点，把握淡旺季规律，适时向客户推送利率变化趋势，培养客户淡旺季思维，配合客户用款需求，踩准贴现利率变动节奏，实现银企共赢。
   
    三是三级联动，高效实施。市分行票据部门中间桥梁支持作用效果明显，每日为各支行特定人群推送利率信息，及时为支行答疑解惑；凤翔支行实行人盯户政策，企业询价当日全程跟踪同业报价，及时上报最快反应；针对支行上报的同业报价信息，省市两级行快速反应，反馈支行应对策略，在时效与反馈机制上明显优于同业，为业务顺利开展抢占先机。