工行宿迁分行私人银行客户强势增长

    该行持续推进精准营销3.0暨回家工程。在省行私人银行部的指引下持续推进精准营销3.0暨回家工程，细排客户名单，制定拜访计划，通过不断的客户交互，赢得客户的认同，从而在客户拜访、维护、拓展、提升工作中成效显著。截至6月末,私银客户任务完率102.29%，全省第二，实现历史新突破。并在“金色周五”余额递增及“红黑榜”产品销售劳动竞赛激励下，产品销售规模D类行保持领先优势。私人银行部每月下发销售指引，该行及时组织支行行长、网点主任、理财经理培训、传导，明确销售激励规则，定期督导序时进度，从思想根源加强产品销售对增强客户粘性及增加中收的重要性，从而实现私银销售15.6亿。 

 

    该行还重点推动项目获得持续性发展。通过前期分层营销、分块沟通、一对一营销等方式实现储蓄留存1.7亿，理财产品0.7亿；并梳理个贷存量贷款前50强及新增高档楼盘首付高于80万的高端客户形成私银与个贷联动储备清单，制定个性化的资产配置方案，并配合非金融的服务手段推进私银业务发展。