工行忻州分行强势推广金玫瑰营销成果丰硕

　　为做好贵金属淡季实物销售工作，全力提升中间业务收入，工行忻州分行按实物贵金属阶段性重点产品营销工作要求，明目标，拟措施，强力组织，全行强力启动贵金属产品营销活动。

　　一是强力组织，统一认识。以“我的玫瑰花”极致单品创收项目为年中实物中收冲刺利器，出台具体“营销活动方案”，要求各部门发扬去年“幸福小苹果”营销精神，尽快传达、落实本次活动内容。

　　二是广泛动员，积极宣传。在网点内利用电子显示屏、荧光展示板等载体，充分推广，最大限度激发客户购买欲望；并发放宣传折页、柜面实物展示等，吸引客户关注，有效扩大宣传范围；同时让全体员工充分利用微信等新兴交流工具，大力宣传，吸引潜在客户，为“玫瑰花”产品销售营造浓厚的宣传声势。

　　三是专人培训，熟悉产品。利用晨会邀请黄金公司工作人员将产品的核心理念心及所承载的文化与寓意作了详尽的阐述。该产品采用3D硬金工艺纯金打造，花的顶部有20颗金珠环绕，第13叶和14叶花瓣交会成心形，与底部镂空的心形彼此呼应，而心形又打造的像9字，寓意心心相印，长长久久。晨会上网点员工在熟悉了产品后，还进行试戴体验，整合营销话术，为营销工作做好准备。 

　　四是群策群力，加强激励。从领导到每一位员工都在共同努力，全网点上下利用微信群实时通报销售进度，对于销售业绩好的员工在晨会、夕会中进行激励；明确奖励标准，让销售业绩好的员工更有干劲，同时也督促后进，促进共同提高，不断扩大营销成果。