为更好地面对日益激烈的市场竞争，进一步促进客户结构优化和储蓄稳增定长，实现中间业务收入稳步提高。六月以来，新余邮储城北广场支行全力拓展代发工资业务，秉承加快业务发展，提高经营效益，强化基础管理，提升服务质量的宗旨，将代发业务作为发展客户，带动综合营销的重要抓手和源头业务。截止目前，该支行已成功营销新余粮油发展有限责任公司共计131户。
摸清市场，精准营销。为加大对代发工资客户的营销，该行营业部领导与城北广场支行长带头开展高层营销，切实把代发工资作为基础工作抓实抓牢。支行员工上下联动，充分利用相关资源分工营销，相互配合，把握要点，持续跟踪，密切关注客户动向，为客户合理配置各项产品，提高营销成功率。
专人跟踪，上门服务。在与新余粮油的发展有限责任公司的接触中，该支行支行长全程上门服务，从签订代发协议到收集单位员工身份证复印件，到批量发卡再到上传相关数据均由专人持续跟进，确保相应工作踏实落地。同时该支行将陆续提供相关配套服务，确实解决代发工程中遇到的各种问题，全面满足客户需求，扎实提升服务水准，进一步密切与单位间的合作关系。
全面联动，共同推进。该支行全面梳理现有的公司户，贷款户，个金优质客户的代发工资业务渗透情况，逐项检查，将其中未在该支行代发的优质单位作为重点营销对象。同时与信贷联动，将在我行申请贷款的优质客户作为潜在营销对象。该支行多项并举，拓展业务发展渠道，加深业务发展程度，全方位推动代发工资市场的开拓。
据悉，除目前已成功营销的一笔外，该支行还有两户在准备资料即将签订相关代发协议。下阶段，该支行会将代发工资业务深入开展下去，不断增强该支行对外营销的积极性和主动性，更好的服务客户，服务社会，将普惠金融做实做透。
