工行长治滨河支行精心部署精准营销存款形势喜人

    面对同业竞争激烈、存款整体增长乏力的形势，滨河支行利用“结构性存款”“法人理财”的产品优势，积极开展精准营销，完成年任务195%，完成率排一级支行第1名。

    一是早动手抢占先机。年前下达2018年揽储指标，出台“全员揽储考核办法”，依据1、2、3月完成情况分别标价奖励，促使员工及早动手，紧抓“两节”抢占市场先机。同时分层维护、分级走访慰问客户，利用厅堂阵地开展“客户回馈”活动，为稳定日均指标奠定了基础。

    二是抓大户精准营销。4月份，面对我市存款整体下滑局面，为打赢存款生死战，果断实行以攻为守经营策略。一方面集中精力对本行私人银行客户、财富客户逐户筛选分析，结合资产新规“精耕细作”，增加结构性存款产品配置。

    三是严考核营造氛围。细化考核办法，晨会定期公布营销情况，分享营销经验，促进员工相互学习、相互借鉴、相互促进，形成了争先恐后的竞赛局面。