工行晋城矿区支行多发并举推进代理保险销售

    作为个金中收创收的主要渠道，代理保险业务历来备受关注，近年来工行晋城矿区支行高度重视代理保险业务营销，在传统营销手段基础上，不断通过考核激励、整体联动、保险人员入行培训、员工向客户反复宣传等多种方式，推进代理保险业务持续发展。

    一、量化激励结合。该行根据上级行下达的保险任务，制定保险销售考核办法，根据岗位职责实际将目标任务细化至一人一表考核中，挂钩总体考核质量，将压力传导给每位员工，增强员工的紧迫感，鼓励员工争做“出单能手、营销明星”。

    二、整体联动营销。该行充分发挥整体联动功能优势，发动全行员工营销保险产品。一是增强大堂经理、理财经理和柜员联动营销，在接触客户的过程中主动开口，宣传推介保险产品优势，以优质服务获取客户信任，提高营销成功率。二是以固定收益类年金型保险为卖点，实行分层、分类维护客户，建立良好的合作关系，为快出单、多出单、出大单打好基础。三是制定个性化理财方案，在差别化营销的基础上，帮助客户进行资产合理配置，切实做好客户的挖掘、挖转，发展新客源、新储源。
 
    三、深度培训宣传。为将保险产品基本知识尽快使员工掌握，该行一方面邀请保险公司客户经理到各网点面授，另一方面各网点员工积极利用大堂、柜面、厅堂微沙龙等阵地向客户宣传，不断使各类保险产品被客户认可。
 
    四、强化合规管理。一方面强化营销服务管理，加强业务培训，提高业务的办理效率和质量，做到“准、快、好”出单。另一方面严格合规管理，充分揭示风险点，让客户享有充分的知情权，做到合规销售，规范操作，防范理财产品代销风险和误导性销售风险，推动该行代理保险业务健康发展。