工行淮安分行多措并举实现结售汇业务新突破

    结售汇业务作为金融市场的基础业务，是商业银行中间业务的主要来源，淮安分行直面重重困难，不断寻求工作新思路、新方法，全方位、多层次推进结售汇业务的快速发展。2018年5月淮安分行结售汇总额较去年同期增长4.09%，比上年末增长3.87%，淮安市同业占比25.93%，位居第二。其中结汇同业占比21.43%；售汇同业占比58.26%，位居全市第一。 

    梳理客户，开展精准营销。该行要求各支行分别对所辖重点客户进行全面梳理，市行国际业务部对全市所有客户进行再审核，共同寻找目标客户，深度挖掘客户需求，充分利用开展结汇“优惠报价”的有力契机和网银结售汇的强大系统优势，大力开展优质客户的结售汇业务，有效促进结售汇业务的均衡发展。 

    加强培训，提高业务素质。该行定期对支行客户经理和柜员进行业务培训，让员工及时锁定第一手资料，最大限度的领悟并运用产品特性，有针对性的对客户进行量身定做，大幅提升业务办理成功率。同时，定期的业务培训也极大地提高了营销人员的业务功底和敏锐性，为有效推广客户打下坚实基础。 

    注重内控，强化合规意识。加强内控制度的建设和管理是开展各项业务的基础，只有把好防控风险的第一关，才能更好地促进结售汇业务的快速发展。该行严格落实“展业三原则”，对客户交易背景、资金来源及去向、交易真实性进行有效审查，确保业务办理的合规性。 

    下阶段，该行将继续筛查结售汇业务客户资源，锁定目标客户名单，采取有针对性的营销。落实以产品为抓手，以政策为导向，以合规为后盾，努力实现结售汇业务的持续健康发展。